보험영업 잘하는법 '이것'만 알면 수당 걱정 끝! > 공지사항

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보험팔이처럼 보험영업잘하는법 보이지 않고 보험영업 잘하는 법;​​​​“이거 보험 얘기하려고 전화하신 거죠?”“보험은 관심 없어요.”반갑습니다. 엠금융서비스입니다.​​한 번쯤 들어보셨을 겁니다.​​ 보험영업을 시작한 사람이라면 누구나 겪는 장벽일 텐데요????​​진심으로 고객의 삶을 돕고 싶은 마음으로 다가갔지만 상대방은 보험팔이라고 느끼는 순간 마음의 문을 닫아버립니다. ​​그저 상품을 파는 사람처럼 보이는 순간, 신뢰는 무너지고 대화는 끝나죠.​​하지만 반대로 보험영업 잘하는 사람은 다르게 행동합니다. ​​그들은 상품 설명 전에 사람을 이해하고 팔기 전에 먼저 듣습니다. ​​오늘 이 글에서는 보험설계사로서 진정성 있게 다가가는 방법, 팔지 보험영업잘하는법 않아도 고객이 마음을 여는 영업 노하우, 그리고 신뢰를 중심에 둔 영업 전략을 구체적으로 소개하려고 합니다. ​​보험영업을 처음 시작했거나, 기존 방식에서 어려움을 느끼고 있다면 지금부터 소개하는 내용이 분명히 도움이 되실 겁니다.​​ 보험팔이가 아니라 라이프 파트너로 신뢰받는 법 지금부터 시작해보겠습니다.​​​엠금융서비스 주요 이력기업 상속, 증여, 헬스케어 다수 컨설팅 진행 34개의 보험사 제휴전국 어디서나 상담할 수 있는 500개 지점 보유홈페이지 바로가기​보험팔이가 아닌 고객의 도움이 되는 사람으로 다가가기보험영업을 할 때, 가장 중요한 건 어떻게 말하느냐보다 보험영업잘하는법 어떤 태도로 접근하느냐입니다. ​​처음부터 보험상품 이야기를 꺼내면 대부분의 고객은 방어적으로 반응합니다.​​또 보험 파는 사람이구나라고 인식되면 아무리 좋은 내용이라도 듣지 않게 되죠. ​​그래서 신뢰가 먼저 제안은 나중이라는 원칙이 중요합니다.​​많은 고소득 설계사들은 상담의 시작에서 보험 이야기를 하지 않습니다. ​​오히려 고객의 상황, 현재 고민, 가족, 직장생활 등 삶의 이야기를 먼저 듣습니다. ​​질문도 단순한 정보 수집이 아닌 상대방의 마음을 여는 방향으로 진행되죠. ​​예를 들어 혹시 요즘 가장 걱정되는 부분이 있으세요?&quot같은 질문은, 자연스럽게 고객의 니즈를 보험영업잘하는법 이끌어낼 수 있습니다.​​이 과정에서 보험을 파는 사람이 아니라 고객의 인생에 관심 있는 조언자​로 비칩니다. ​​이런 인상을 주면 고객은 스스로 “그럼 나는 어떻게 준비하면 좋을까요?”라는 질문을 하게 되고 그때가 바로 보험상품을 제안할 수 있는 적절한 타이밍입니다.​​결국, 보험영업의 핵심은 상품보다 사람입니다. ​​고객을 진심으로 이해하려는 태도는 말보다 더 강하게 전달되며 이 신뢰는 시간이 지나도 쉽게 무너지지 않습니다. ​​고객이 가입하겠습니다를 먼저 말하게 만드는 기술보험영업에서 잘 설계한다는 건 단순히 보장이 좋은 상품을 제안하는 것이 아닙니다. 보험영업잘하는법 ​​고객이 스스로 필요하다고 느끼고 주도적으로 선택하도록 돕는 과정입니다. ​​이는 결국 강요 없이 설득하고 상담 후에도 부담 없는 느낌을 남기는 데에서 시작됩니다.​​가장 먼저 할 일은 보장 분석입니다. ​많은 설계사들이 여기서 실수를 합니다. ​​고객이 낸 기존 보험 내용을 겉핥기로 훑고 “이건 안 좋으니 바꾸시죠”라고 말하면, 고객은 바로 방어적으로 변하죠. ​​대신, 고객 입장에서 왜 이 보장은 필요하고, 어떤 점이 부족한지를 질문을 통해 도출해야 합니다.​​예를 들자면​“혹시 암 진단비가 2천만 원인데, 요즘 치료비가 평균 5천만 보험영업잘하는법 원 넘는다는 건 알고 계셨어요?”​“이 상품은 10년 후 갱신되면 보험료가 두 배로 오를 수 있는데, 혹시 알고 계셨나요?”​​이처럼 단순한 설명이 아니라 질문으로 고객의 판단을 자극하는 방식​이 훨씬 효과적입니다. ​고객은 강요받았다가 아니라 깨달았다는 느낌을 받게 되며 이때 스스로 가입을 결정하게 됩니다.​​또한, 제안하는 설계안은 1가지가 아닌 선택지가 있는 방식으로 제시하는 것이 좋습니다.​​“이 안은 보장은 넓지만 보험료가 조금 있고요.”​“이건 보험료는 부담이 덜하지만, 일부 항목은 빠져 있습니다.”​​이렇게 설명하면 고객이 이쪽이 제 상황에 맞겠네요&quot하고 직접 보험영업잘하는법 선택하게 됩니다. ​​이때 고객은 상품에 끌린 게 아니라 설계사에 대한 신뢰로 결정을 내리게 되죠.​​결국 누구에게 설계를 받느냐는 신뢰의 문제입니다고객은 상품이 아닌 사람을 믿고 보험에 가입합니다. ​​억지 권유 대신 고객의 삶을 이해하고 필요한 설계를 제안할 수 있는 사람이라면 단순한 보험팔이가 아닌 신뢰받는 설계사로 성장할 수 있습니다. ​​요즘처럼 정보가 넘쳐나는 시대엔 정확한 분석과 진심 어린 상담이 곧 최고의 영업력​입니다.​​그렇기에 시작하는 환경이 중요합니다. ​​엠금융서비스는 단순히 수당이 높은 곳이 아닙니다. ​​설계사가 고객 중심으로 영업할 보험영업잘하는법 수 있도록 탄탄한 시스템과 지원을 제공하는 곳입니다.​​체계적인 교육 시스템,실전 DB지원,고객 맞춤 보장분석 툴강요 없는 영업문화를 지향하는 조직 문화​​이 모든 환경이 갖춰졌기에 초보 설계사도 전문 컨설턴트로 성장할 수 있는 길이 열려 있는 겁니다.​​당신이 보험을 파는 사람이 될 것인지,아니면 고객의 인생을 설계하는 사람이 될 것인지.선택은 오늘도 당신에게 달려 있습니다.​​그리고 엠금융서비스는 그 선택에 함께할 준비가 되어 있습니다.​​엠금융서비스 채용 문의☏ ????부산 동구 조방로22 파크랜드 빌딩 3,4,5층*채용 상담 문의량이 많아 전화를 못 받는 경우문자 남겨주시면 보험영업잘하는법 바로 회신 도와드리도록 하겠습니다.​​​